.svg)
.svg)
Hoe innovatieve hoektesten zorgden voor uitzonderlijke leadgeneratie in de horeca
Kachet werkte samen met Stretch Innovation om een digitale groeistrategie op te stellen om zich te onderscheiden in een zeer competitieve evenementenmarkt
Bekijk hoe we het hebben gedaan
1.013 leads van hoge kwaliteit
€1,13 voor B2B en €2,71 voor B2C
Toename van het aantal boekingen voor locaties
Waarom Kachet een digitale strategie nodig had
Kachet, actief in een verzadigde evenementenbranche, stond voor grote uitdagingen om zich te onderscheiden van veel concurrenten en tegelijkertijd tegemoet te komen aan de stijgende vraag naar gepersonaliseerde ervaringen. Om dit te verhelpen heeft Stretch Innovation een op maat gemaakte digitale leadgeneratiestrategie ontwikkeld, gericht op het verhogen van de omzet en het versterken van de zichtbaarheid van Kachet in de markt.
.jpeg)
De groeimotor die kliks omzet in klanten
Onze doelstellingen omvatten het creëren van een geautomatiseerd model voor het genereren van leads en het integreren van marketing met verkoopprocessen.
Door een digitale trechter op maat te bouwen voor zowel B2B- als B2C-doelgroepen, wilden we meer zaalboekingen stimuleren en de positie van Kachet als marktleider in de regio verstevigen.
Wat is een
groeimotor
Een groeimotor is een gestructureerd systeem dat zorgt voor bedrijfsgroei voorspelbaar en meetbaar.
Het combineert leadgeneratie, marketingexperimenten en automatisering in één schaalbaar model dat is afgestemd op uw markt. Door de prestaties in de funnel bij te houden, van verkeer tot leads tot klanten, wordt precies weergegeven welke kanalen resultaten opleveren, wat elke lead kost en hoeveel er nodig is om nieuwe klanten te winnen.
Deze datagestuurde aanpak onthult uw Kosten voor klantenwerving (CAC) en vergelijkt deze met de waarde van de deal en de Customer Lifetime Value (CLV). Op die manier weet je welke kanalen winstgevend zijn, welke je moet opschalen en hoe je de groei kunt blijven versterken.
Het combineert leadgeneratie, marketingexperimenten en automatisering in één schaalbaar model dat is afgestemd op uw markt. Door de prestaties in de funnel bij te houden, van verkeer tot leads tot klanten, wordt precies weergegeven welke kanalen resultaten opleveren, wat elke lead kost en hoeveel er nodig is om nieuwe klanten te winnen.
Deze datagestuurde aanpak onthult uw Kosten voor klantenwerving (CAC) en vergelijkt deze met de waarde van de deal en de Customer Lifetime Value (CLV). Op die manier weet je welke kanalen winstgevend zijn, welke je moet opschalen en hoe je de groei kunt blijven versterken.
De groeimotor die we hebben ontwikkeld
01
Groei-audit
.svg)
We hebben een audit gedaan van de activa en de beschikbare gegevens voor een luxe locatie. We hebben de markt geanalyseerd en een concurrentieanalyse uitgevoerd, samen met een controle van hun technische configuratie.
02
Interne ideevorming
We hebben intern gebrainstormd om erachter te komen wat de beste ideeën waren om onze uitdagingen aan te pakken op basis van de bevindingen van de Growth Audit en onze ervaring.
Dit resulteerde in een achterstand van +60 potentiële groei-experimenten.
03
Routekaart
We hebben ons interne scoresysteem gebruikt om de beste groei-experimenten uit te voeren gedurende de eerste 3 maanden samen met het formuleren van een algemene marketingstrategie.
04
Growth Hacking
We hebben meer dan 10 groei-experimenten uitgevoerd, waaronder gerichte campagnes op Meta, waarbij verschillende benaderingen voor B2B- en B2C-doelgroepen werden onderscheiden. Door verschillende invalshoeken te testen en dezelfde post-ID te gebruiken, hebben we de advertentiebetrokkenheid en het sociale bewijs gemaximaliseerd. We hebben ook zeer effectieve funnels gemaakt die naadloos overgingen van Meta naar HubSpot om de verkooppijplijn te vullen.
05
Schaalvergroting
Na een kill/scale beslissingspunt wordt het uitvoeren van experimenten verder geschaald in always-on campagnes. De presterende creatievelingen zijn geschaald in meerdere advertentiesets,
gebruik maken van het sociale bewijs door hetzelfde post-ID te gebruiken.
3 dingen om mee te nemen
01
De samenwerking leverde hoogwaardige leads op voor B2B en B2C, dankzij nauwkeurige targeting en hoektesten.
02
De campagnes resulteerden in een aanzienlijke toename van de naamsbekendheid en het marktbereik, waardoor de positie van Kachet als gerenommeerde evenementenlocatie verder werd verstevigd.
03
Door HubSpot te implementeren, werden leads naar een gestructureerde nurture-flow geleid, waardoor een soepele integratie tussen marketing en verkoop mogelijk werd.
Oops! Something went wrong while submitting the form.
